Six situations, six conversations différentes

Le sujet se choisit par votre situation, jamais par un discours unique.

En résumé

Six propositions d’intervention, classées par leur capacité à déclencher une décision réelle, pas par ordre de préférence.
Chacune a son déclencheur, son interlocuteur naturel et ses limites, énoncées en même temps que la promesse.
Trois d’entre elles se branchent sur un budget déjà voté (programme, conformité, cyber) plutôt que sur une ligne conseil à créer.
Si aucune ne correspond à votre situation, le premier échange sert justement à le dire.

Votre programme est piloté par celui qui le facture.

Vous avez payé la protection. Vous n’avez pas renégocié qui paye la prochaine fois.

Je ne vous dis pas ce que dit votre contrat. Je vous dis comment votre prestataire le lit.

DORA vous a coûté un an de travail. Il ne vous a, en général, rien rapporté.

Votre prestataire automatise votre run. Votre contrat dit-il à qui appartient le gain ?

Vous avez acheté cinq sociétés. Vous avez aussi acheté cinq systèmes d’information.

Premier pas

C’est le cas le plus fréquent, et c’est exactement ce que sert à trancher un premier échange de trente minutes.